ROAS, eller Return on Ad Spend, er en essensiell nøkkelindikator for å vurdere effektiviteten av annonseringen din. Enkelt forklart, forteller ROAS hvor mye inntekt du får tilbake for hver krone du investerer i annonser. Dette innlegget forklarer hva ROAS er, hvordan du beregner det, forskjellen mellom ROAS og ROI, og hvorfor disse beregningene er nyttige for strategisk beslutningstaking.

Hva er ROAS og hvordan beregner du det?

ROAS måler inntektene generert per krone brukt på annonser. Det er en nyttig måte å vurdere hvor effektiv annonseringen er når det gjelder å generere inntekter, og gir en indikasjon på verdien av annonseinvesteringen. ROAS beregnes slik:

ROAS = Inntekter fra annonser / Annonsekostnader

Eksempel beregning av ROAS:

La oss si at du har solgt 374 produkter til 278 kroner per stykk, noe som gir en total annonsegenerert inntekt på 103.972 kroner (ekskludert andre produktkostnader). Dersom du har brukt 18.289,71 kroner på annonsering, blir ROAS:

ROAS = 103.972 / 18.289,71 = 5,7

Dette betyr at for hver krone brukt på annonsering, får du 5,7 kroner tilbake – en ROAS på 570 %.

Hva er forskjellen mellom ROAS og ROI?

Mange forveksler ROAS med ROI (Return on Investment), men disse målene har forskjellige formål og beregningsmetoder:

• ROAS: Fokuserer kun på inntektene generert fra annonseringskostnadene, og gir et taktisk, kortsiktig perspektiv. ROAS hjelper deg med å evaluere hvor godt annonseringen presterer isolert sett.
• Formel: ROAS = Inntekter fra annonser / Annonsekostnader
• ROI: En bredere beregning som tar hensyn til alle kostnader ved en investering, inkludert produktkostnader, lønn og andre utgifter. ROI gir et helhetlig, strategisk perspektiv ved å vurdere den totale lønnsomheten.
• Formel: ROI = (Inntekter fra investeringen – Totale kostnader) / Totale kostnader

Eksempel på ROI:

Basert på samme tall som i ROAS-eksempelet, men med 8 % byråkostnader (1.528,92 kroner), blir totale annonsekostnader:

Kostnader = 18.289,71 + 1.528,92 = 19.818,63 kroner

ROI kan dermed beregnes slik:
ROI = (103.972 – 19.818,63) / 19.818,63 = 4,26 eller 426 %

ROI gir et mer omfattende bilde ved å inkludere alle relevante kostnader, mens ROAS fokuserer mer spesifikt på kostnader knyttet til annonsering.

Hvordan bruker du ROAS og ROI i praksis?

En positiv ROAS er et tegn på at annonseringen gir verdiskaping. Men, hva som anses som en god eller dårlig ROAS varierer etter bedriftstype og bransje. I praksis brukes ROAS ofte til å måle annonsekanalers effektivitet på kort sikt, mens ROI er et strategisk mål for å evaluere investeringenes langsiktige lønnsomhet.

Vanlige tilfeller der ROAS gir verdi:

1. Optimalisering av annonseringsbudsjett: Ved å måle ROAS på ulike kampanjer kan du identifisere hvilke som gir best inntekter, slik at du kan justere budsjettet for å maksimere avkastningen.
2. Evaluering av annonseringskanaler: Ved å måle ROAS per kanal (f.eks. Google Ads vs. Facebook Ads) kan du avgjøre hvilken kanal som gir størst verdi for din målgruppe.

Når ROAS er lavere enn annonsekostnadene:

En negativ ROAS – når inntektene er lavere enn annonsekostnadene – indikerer at kampanjen er ulønnsom. Dette kan bety at kampanjen trenger justeringer i målretting, annonsebudskap, eller andre faktorer.

ROAS er en avgjørende indikator for å evaluere effektiviteten av annonsekostnadene dine og gir innsikt i hvor mye inntekt som genereres per krone brukt på annonser. Ved å forstå forskjellen mellom ROAS og ROI, kan du bedre måle og optimalisere både kortsiktig og langsiktig lønnsomhet i markedsføringen.

For å maksimere verdien av annonseringen bør ROAS og ROI brukes komplementært, slik at du får et helhetlig bilde av både taktisk annonseeffektivitet og total lønnsomhet.m betyr tap. En ROAS på 1 indikerer at du har fått tilbake akkurat det samme som du har brukt. En positiv ROAS betyr at du tjener penger på annonseringen.

Jeg håper dette innlegget gir deg en klarere forståelse av ROAS og ROI. Hvis du har spørsmål eller trenger ytterligere informasjon, ikke nøl med å ta kontakt!

Har du hørt om POAS? Les mer om hva det er, hvordan det måles og anvendes her.