Arketyper og posisjonering

Når du skal posisjonere selskapet ditt i markedet, handler det om langt mer enn å bare definere målgruppen og produktet ditt. Hvordan folk oppfatter selskapet ditt, påvirkes i stor grad av hvilken «personlighet» selskapet ditt fremstår med. Akkurat som mennesker har personlighetstrekk, har selskaper arketyper som former deres kommunikasjon, deres måte å handle på, og hvordan de tiltrekker seg kunder.

I denne artikkelen ser jeg nærmere på forskjellige selskapsarketyper og hva de innebærer, samt hvordan du kan identifisere hvilken arketype ditt selskap tilhører. Ved å forstå dette kan du styrke merkevaren din, bygge en tydelig identitet, og skape en dypere forbindelse med målgruppen din.

De forskjellige selskapsarketypene

Jokeren
Narren er den lekne, underholdende aktøren som skaper glede og moro. Disse selskapene bygger merkevaren sin ved å være lettsindige, humoristiske, og relaterbare.

• Eksempler: Old Spice, M&Ms
• Kjennetegn: Humor, underholdning, glede
• Passer for: Hvis du ønsker å bringe letthet og glede til kundenes hverdag.

Rebellen
Rebellen bryter regler, utfordrer status quo, og ønsker å skape forandring. Disse selskapene er ofte provokative og appellerer til folk som vil se verden på en ny måte.

• Eksempler: Red Bull, Harley-Davidson
• Kjennetegn: Provokasjon, forandring, radikal
• Passer for: Hvis du ønsker å bryte med normene i din bransje.

Utforskeren
Utforskeren søker frihet, eventyr og å oppdage det ukjente. Disse selskapene appellerer til folk som vil utvide horisontene sine og finne nye opplevelser.

• Eksempler: Jeep, The North Face
• Kjennetegn: Eventyr, nysgjerrighet, uavhengighet
• Passer for: Hvis du tilbyr noe nytt og spennende, enten det er produkter eller opplevelser.

Skaperen
Skaperen handler om innovasjon, kreativitet og å bygge noe unikt. Disse selskapene er visjonære og oppfordrer sine kunder til å uttrykke sin egen kreativitet.

• Eksempler: Lego, Adobe
• Kjennetegn: Kreativitet, nyskapning, kunstnerisk
• Passer for: Hvis du fokuserer på kreativ frihet og ønsker å inspirere kundene dine til å skape.

Helten
Helten kjemper for en bedre verden og overkommer utfordringer. Selskaper med denne arketypen står for styrke og målrettethet, og appellerer til de som ønsker å oppnå noe stort.

• Eksempler: Nike, Apple
• Kjennetegn: Målrettet, sterk, seiersfokusert
• Passer for: Hvis du vil inspirere folk til å overvinne utfordringer.

Magikeren
Magikeren transformerer verden gjennom kunnskap, visjoner og teknologi. Selskaper i denne kategorien leverer transformative produkter eller opplevelser som gjør kundene i stand til å se verden på en ny måte.

• Eksempler: Tesla
• Kjennetegn: Innovasjon, visjon, transformasjon
• Passer for: Hvis du fokuserer på å forandre kundens liv gjennom ny teknologi eller innsikt.

Mentoren
Mentoren veileder og deler kunnskap for å hjelpe andre med å oppnå sitt fulle potensial. Disse selskapene er ekspertene som folk stoler på når de trenger råd og veiledning.

• Eksempler: Google, The Economist
• Kjennetegn: Kunnskap, veiledning, visdom
• Passer for: Hvis du ønsker å være en pålitelig kilde til ekspertise.

Regenten
Regenten representerer makt, kontroll og struktur. Disse selskapene er ledere i sine bransjer, og de setter standarden som andre følger.

• Eksempler: Microsoft, IBM
• Kjennetegn: Orden, struktur, autoritet
• Passer for: Hvis du ønsker å bli sett på som en autoritetsfigur i din bransje.

Den uskyldige
Den uskyldige søker enkelhet, godhet og håp. Selskaper i denne kategorien fokuserer på ærlighet, renhet og positivitet, og henvender seg til folk som ønsker en enkel og problemfri opplevelse.

• Eksempler: Innocent Drinks, Dove
• Kjennetegn: Enkelhet, positivitet, godhet
• Passer for: Hvis du ønsker å skape trygghet og et positivt forhold til kundene dine.

Hvermannsen
Hvermannsen er jordnær, pålitelig, og representerer «folk flest.» Disse selskapene bygger sin merkevare rundt ideen om tilgjengelighet og inkludering.

• Eksempler: IKEA, eBay
• Kjennetegn: Enkelhet, pålitelighet, relaterbar
• Passer for: Hvis du ønsker å være et selskap som alle kan relatere seg til og føle seg hjemme hos.

Den omsorgsfulle
Den omsorgsfulle setter andre først og handler om å ta vare på mennesker. Disse selskapene er fokusert på empati og omsorg, og de bygger dype, personlige relasjoner med sine kunder.

• Eksempler: Johnson & Johnson, WWF
• Kjennetegn: Omsorg, empati, beskyttelse
• Passer for: Hvis du vil være kjent for å sette kundenes behov først og ta vare på samfunnet.

Elskeren
Elskeren søker skjønnhet, lidenskap og nærhet. Disse selskapene skaper følelsesmessige forbindelser med sine kunder og tilbyr produkter eller tjenester som gir dem en følelse av luksus og velvære.

• Eksempler: Chanel, Häagen-Dazs
• Kjennetegn: Lidenskap, sensualitet, skjønnhet
• Passer for: Hvis du vil fokusere på å skape en emosjonell opplevelse og nære forbindelser.

Hvordan finne selskapsarketypen din?

Still følgende spørsmål:

• Hva er selskapets kjerneverdier?
• Hvordan ønsker dere at kundene skal oppfatte dere?
• Hva er den emosjonelle reaksjonen dere ønsker å skape hos kundene?

Når du har identifisert den rette arketypen, kan du bruke den som en guidance for all kommunikasjon, fra reklame til kundeservice. Dette gir et sterkt, konsistent merke som skiller seg ut i et konkurranseutsatt marked.

Å forstå hvilken arketype selskapet ditt tilhører, gir deg et verktøy for å skape en tydelig, sammenhengende merkevare som resonerer med kundene. Uansett om du er en «helt,» «skaper» eller «den trofaste,» vil en klar forståelse av din selskapsidentitet gjøre det lettere å bygge dype, meningsfulle forbindelser med de du ønsker å oppnå.

Hvordan bruke arketyper i markedsføringen?

Det neste steg å bruke dette aktivt i kommunikasjonen din. Det handler om å formidle selskapets kjerneverdier både språklig og visuelt. For eksempel, hvis du har identifisert selskapet ditt som «utforskeren», bør markedsføringen appellere til frihet og eventyr gjennom både bilder og tekst. Hvis dere er «den omsorgsfulle», bør kommunikasjonen være myk, empatisk og vise hvordan dere tar vare på kundene.

Etter å ha lest artikkelen, hvilken arketype er ditt selskap?