Når du jobber med annonsering, er det viktig å forstå hvordan du måler resultatene for å maksimere lønnsomheten. To sentrale begreper i denne sammenhengen er POAS (Profit On Ad Spend) og ROAS (Return On Ad Spend). Begge gir innsikt i hvordan annonsering påvirker inntektene, men de fokuserer på forskjellige aspekter. La oss utforske hva POAS er, hvordan det beregnes, og hvordan det skiller seg fra ROAS.
Hva er POAS?
POAS (Profit On Ad Spend) måler den totale profitten du får tilbake for hver krone brukt på annonsering. I motsetning til ROAS, som fokuserer på inntektene generert per annonsekostnad, tar POAS også hensyn til alle variable kostnader knyttet til produktet og annonsekampanjen.
Formel for POAS:
POAS= Annonsekostnadene/Profitten fra annonser
Hvor profitten er inntektene minus alle relevante kostnader, som produktkostnader, frakt og andre variable utgifter.
Hvordan beregner du POAS?
Beregn totale inntekter: Bestem hvor mye du har tjent fra annonseringen.
Trekk fra alle relevante kostnader: Inkluder kostnader som produktkostnader, frakt og eventuelle andre variable utgifter knyttet til salget.Beregn profitten: Profitten er inntektene minus totale kostnader.
Beregn POAS: Del profitten på annonsekostnadene ved hjelp av formelen ovenfor.
Eksempel:
Anta at du har generert 103.972 kroner i inntekter fra annonsering og har brukt 18.289,71 kroner på annonsering. I tillegg har du 40.000 kroner i produktkostnader og 5.000 kroner i fraktkostnader.
Total kostnad = Annonsekostnader + Produktkostnader + Fraktkostnader
Total kostnad = 18.289,71 + 40.000 + 5.000 = 63.289,71 kroner
Profitten = Inntekter – Total kostnad
Profitten = 103.972 – 63.289,71 = 40.682,29 kroner
POAS = Profitten / Annonsekostnader
POAS = 40.682,29 / 18.289,71 = 2,22
Dette betyr at du har oppnådd en profit på 2,22 kroner for hver krone brukt på annonsering, eller 222%.
Hva er ROAS?
Tidligere har jeg skrevet en artikkel om ROAS (Return On Ad Spend) som er en beregning som måler hvor mye inntektene fra annonsering er i forhold til annonsekostnadene. ROAS gir et bilde av hvor effektivt annonseringen genererer inntekter, men det tar ikke hensyn til andre kostnader knyttet til produktet eller virksomheten.
Formel for ROAS:
ROAS= Annonsekostnadene/Inntekter fra annonser
Hvordan beregner du ROAS?
Beregn totale inntekter: Bestem hvor mye du har tjent fra annonsering.
Del inntektene på annonsekostnadene: Bruk formelen ovenfor for å beregne ROAS.
Eksempel:
Med de samme tallene som i POAS-eksempelet:
ROAS = Inntekter / Annonsekostnader
ROAS = 103.972 / 18.289,71 = 5,7
Dette betyr at du har fått tilbake 5,7 ganger det du har brukt på annonsering, eller 570%.
Forskjellen mellom ROAS og POAS
Fokusområde:
- ROAS: Måler inntektene generert per annonsekostnad og gir et mål på effektiviteten av annonseringen i seg selv.
- POAS: Måler den totale profitten per annonsekostnad og gir et mer omfattende bilde av lønnsomheten ved å ta hensyn til alle kostnader.
Hva de måler:
- ROAS: Viser hvor mye du tjener tilbake i forhold til hva du bruker på annonsering, men inkluderer ikke produktkostnader eller andre utgifter.
- POAS: Viser hvor mye du tjener etter å ha trukket fra alle relevante kostnader, og gir dermed en mer presis vurdering av lønnsomheten.
Bruk:
- ROAS: Nyttig for å vurdere hvor effektivt annonsekampanjene dine er til å generere inntekter.
- POAS: Nyttig for å forstå den faktiske profitten og økonomiske helsen til kampanjene dine, da det gir en mer realistisk vurdering av annonseringsinvesteringen.
Oppsummering
Både ROAS og POAS er viktige måleparametere for annonsering, men de gir forskjellige perspektiver. ROAS gir deg innsikt i hvor mye inntektene dine er i forhold til annonsekostnadene, mens POAS gir en mer detaljert forståelse av profitten etter å ha tatt hensyn til alle kostnader. Ved å bruke begge måleparametrene kan du få en omfattende forståelse av annonseringens effektivitet og lønnsomhet.
Legg igjen en kommentar