I en verden der søkemotorer er første stopp for de fleste kjøpsreiser, er det avgjørende å forstå hvordan bedrifter kan jobbe for å bli synlige – både gjennom organisk og betalt synlighet. Selv om begge metodene har som mål å øke trafikk og synlighet i søkemotorer, har de ulike styrker, svakheter og strategiske anvendelser. Her tar vi en grundig gjennomgang av forskjellene og gir deg innsikt i hvordan markedsførere bruker begge til å bygge resultater. Tidligere har jeg skrevet et innlegg om SEO verktøy, les gjerne det også.

Organisk synlighet

Organisk synlighet handler om å tiltrekke seg besøkende gjennom relevante og optimaliserte søkeresultater, uten å betale for plasseringer. Dette er den langsiktige strategien for å bygge tillit og autoritet i søkemotorer, ofte gjennom søkemotoroptimalisering (SEO).

Fordeler med organisk synlighet:

• Kostnadseffektivt på lang sikt: Når du først har rangert godt på viktige søkeord, vil du motta kontinuerlig trafikk uten direkte kostnader per klikk.
• Høy tillit: Brukere har ofte mer tillit til organiske resultater sammenlignet med annonser.
• Varig verdi: Innhold som rangerer godt kan fortsette å drive trafikk i måneder eller år.

Ulemper med organisk synlighet:

• Tidkrevende: Å bygge opp synlighet krever investering i innhold, teknisk SEO og lenkebygging over tid.
• Konkurranseutsatt: For svært populære søkeord kan det være vanskelig å rangere høyt, spesielt for nye eller små aktører.

Eksempel:
La oss si at du har skrevet en artikkel om «Hva er OKR?». Gjennom godt innhold og strategisk bruk av søkeord kan innlegget ditt rangere på førstesiden i Google, akkurat som ditt innlegg rangerer som nummer fem i søkeresultatene. Dette er et tydelig resultat av grundig SEO-arbeid.

Betalt synlighet

Betalt synlighet, også kjent som søkemotormarkedsføring (SEM), innebærer at bedrifter betaler for å vise annonser i søkeresultatene. Dette gjøres gjennom plattformer som Google Ads, hvor man byr på søkeord for å sikre plassering.

Fordeler med betalt synlighet:

• Rask effekt: Annonser kan settes opp og begynne å drive trafikk samme dag.
• Målrettet: Du kan målrette spesifikke målgrupper basert på søkeord, demografi og geografisk lokasjon.
• Full kontroll: Du styrer budsjettet, tidspunkt for annonsering og hvilke søkeord du vil vises på.

Ulemper med betalt synlighet:

• Kostbart: Betaling per klikk (PPC) kan bli dyrt, spesielt for søkeord med høy konkurranse.
• Midlertidig: Når budsjettet er brukt opp, stopper trafikken.
• Avhengighet: Overdreven avhengighet av annonser kan føre til lav organisk vekst.

Eksempel:
Tenk deg at du eier en elektronikkbutikk og ønsker å selge TV-er. Ved å sette opp en annonse i Google Ads med søkeordet «kjøp TV på nett», kan du vises blant de første resultatene med en tydelig merking som «Ad» eller «Annonse». Alternativt kan du bruke Google Shopping for å vise produktene dine visuelt, slik at kundene kan se både pris og produktbilde direkte i søkeresultatene.

Hvordan fungerer betalt annonsering i Google Ads?

• Søkeordstrategi: Velg søkeord med lav til middels konkurranse for å unngå høye kostnader.
• Budgivning: Google bruker en auksjonsmodell der bedrifter byr på søkeord. Den høyeste budgiveren får ofte bedre plassering, men kvaliteten på annonsen spiller også en rolle.
• Annonsekvalitet: Relevant annonsetekst og en god landingsside gir bedre rangering i auksjonen og lavere klikkpriser.

Hva bør du velge: Organisk eller betalt synlighet?

Svaret avhenger av dine mål, budsjett og tidshorisont:

• Kort sikt: Ønsker du umiddelbar synlighet for en kampanje, et nytt produkt eller et tidsbegrenset tilbud? Da er betalte annonser det beste valget.
• Lang sikt: Ønsker du å bygge en stabil trafikkkilde over tid og redusere avhengigheten av annonser? Da er organisk SEO veien å gå.

Den beste strategien for mange bedrifter er imidlertid å kombinere begge:

1. Bruk betalt annonsering for rask synlighet og data: Start med å bruke Google Ads for å teste hvilke søkeord som gir de beste resultatene.
2. Bygg organisk synlighet rundt lønnsomme søkeord: Investér i SEO for å rangere godt på de samme søkeordene du har sett fungerer bra i annonsene dine.

Organisk og betalt synlighet er begge viktige verktøy i en digital markedsførers verktøykasse.

• Organisk synlighet er tidkrevende, men gir kostnadseffektiv og varig trafikk.
• Betalt synlighet gir rask effekt, men kan være kostbart og midlertidig.

En velbalansert kombinasjon av begge strategiene vil øke sjansene for at kundene finner deg, uansett om de klikker på en annonse eller et organisk resultat.

For en dypere gjennomgang av hvordan Google Ads fungerer, les neste innlegg om hvordan du kan sette opp effektive annonser og optimalisere budsjettet ditt. Les gjerne oppfølgeren om betalte annonser på Google.